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长安在海外早年遭遇挫折 爬起来后加速跑种植

发布时间:2020-04-19 17:42:57 阅读: 来源:阻火包厂家

长安在海外早年遭遇挫折 爬起来后加速跑

在市场份额连续下滑的当下,自主品牌唯有求变才能为自己赢得喘息之机,这其中进军海外市场是有益的尝试。不过多年来,自主品牌在海外市场的发展参差不齐,整体水平较弱,除受制于自身品牌因素外,不同的市场规则和环境给自主品牌探索海外市场带来了较大的困扰。由本期开始的自主品牌海外战略调查,将遍访各自主品牌,为你揭示其探索海外市场的得与失。

7月的重庆,正值酷暑。

从位于重庆渝北区黄泥磅五红路199号的长都商务大厦8层望出去,能依稀看到远处密集的高楼,错落有致。很多人说,重庆就像小香港,同样的依山而建,同样的开放包容。 所以在这片土地上成长的长安人也有同样的战略眼光 ,曹振宇说。作为长安汽车海外事业发展部常务副总经理,他必须对海外市场有着清醒的头脑, 要多发现问题,也要能看到机遇。

曾经的阵痛

长安早在2007年就制定了 8882 海外战略,但这个 华丽丽 的战略还是被金融危机打乱了阵脚。

长安的海外战略似乎从一开始就找到了机遇。其早在2007年就制定了 8882 海外战略 在海外主推八款车型,形成八大核心市场,组建八大海外生产基地,实现海外销售20万辆的目标,逐步实现海外市场和国内市场共同发展的格局。但这个 华丽丽 的战略还是被现实打乱了阵脚:2007年就初现端倪的金融危机,让刚刚走出去的长安倍感压力。当时的南非市场是整个长安最重要的海外市场之一,汇率危机逼迫着长安调整价格,重新布局网络,即便如此,依然无法避免最坏情况的到来 最终20多家二级代理商被削减,南非市场的总代理也遭遇破产。

那段时间是长安海外市场最困难的时候。

但经历了阵痛,长安仿佛豁然开朗。时任国际公司总经理的杨青曾表示,他猛然明白,要纵深下去做经营,就要面向客户、面向渠道,然后掌握渠道、服务客户。有了想法,便是行动:加大投资、与合作伙伴成立汽车金融公司、建立与当地市场规模匹配的汽车公司、建立研发生产基地,南非战略就此浮出水面,而它背后的更大意义在于,长安要把这样的战略复制到其他海外市场。

南美、中东、东南亚的市场都随后加入了布局,每进入一个新兴点,就是一个重新挖掘市场的过程。巴西市场容量大,没有现有汽车企业,但竞争前景却让人摸不着头脑;墨西哥地理位置绝佳,辐射南北美,但金融危机让合作难以长久,只能慢慢摸索;中东地区市场有限,且不稳定因素较多;东南亚地区海外品牌集中度过高,不易深入;俄罗斯是中国品牌海外发展的必争之地,前景巨大,但需要看准了再出击。 要审慎地看待市场,要真正地走出去了解市场。 这也是几代海外市场人都牢记的金句,包括曹振宇。

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标签:长安

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